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公司宣传册,是公司形象的一部分,对一个公司来讲是非常重要的。因为,对于只接触公司宣传册的人来说,需要通过宣传册来为公司画像,在脑海里形成公司的一个基本的认识。那么,怎样做好一个宣传册呢?

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1、给什么人看,就做什么宣传册
就宣传册的作用来说,作用与其使用的场景有关系。或者说,与你想要给谁看有关系。10月底开始的每年一度的校园招聘开始了,人事部门需要制作宣传册,给学校和即将毕业的学生看,那么这个宣传册的作用是为了展示公司的文化,发展前景,社会责任,福利待遇等。而在日常销售过程中的宣传册,又是给客户看的,所以这里的宣传册,要展示的是产品,技术,行业中的地位,还有诚信等基本价值观等等。所以,给不同的人看,就要有不同的宣传册。那么,宣传册的作用就各不相同。

制作宣传册

2、宣传册的立场在客户
所谓立场,就是我们要在谁的角度上来设计宣传册。我早上把公司里的几十本客户和我们的供应商的宣传册,一本一本的拿出来看了看。有些宣传册,给人很亲近的感觉,有些就觉得很疏远?那么怎么才能让读者有亲近的感觉呢?
这就是立场的问题。我们可以想一想,如果你是销售电视机的公司,你从电视机制造商的角度,描述技术有多好,生产工艺有多棒,还加了好多技术内容,和黑科技。并且把制造商的那些资质,做的公益事业都放进去了。这是一个好的宣传册吗?这里我们需要问自己的问题是,这个电视机如果客户买回去了,这个电视机是谁的?不用问,当然是用户的。你这是介绍电视机的宣传册,而且是介绍即将是别人的电视机的宣传册。你应该站在什么立场?你显然要在用户的立场,来讲产品。 所以,宣传册的立场在客户。

设计宣传册

3、简单直接的介绍产品
大家时间都很宝贵,即使我很闲,我也不愿意听那些没用的。宣传册,既然是在客户的立场,讲客户关心的事,那么,我们就不要多说自己。因为客户其实并不关心你是谁,客户只关心你能为他做什么,你有没有资格为他做什么。
客户希望用最短的时间,最不费脑的方式,获取对他有用的产品的功能和属性。“大道至简”,最高效的方式,就是单刀直入。直接切入主题,告诉客户,我可以给你什么?千万记住,你能做什么,和你能为客户做什么,其实是两件事。
4、宣传册需要一个目录
宣传册,其实是很多信息堆积在一起的图文资料。这些资料需要一条线来连接。可以想象一下,我们在一个书店里看书,当看到吸引我们兴趣的书之后,接着我们会自然的翻看目录,还有作者简介。宣传册也是如此,当宣传册告诉客户,这个内容与他有关的时候,他也会希望有一个目录,还有一个企业简介。这个目录给客户拉了一条线,引导客户去阅读宣传册。
5、3页以内告诉读者,这个宣传册是否与你有关
我们的宣传册,通常是一堆宣传册中的一本。我们需要在最短的时间内让客户获取两点信息
(1)这个公司的产品和他有没有关系
(2)如果没有,马上告诉他
(3)如果有,告诉他能给他带来什么利益,直接的利益
图文,是最直接的表达方式。用图为主,文为辅,直接了当的告诉读者,我与你无关,或者我与你有关,能给你带来多大的价值。
6、用客户的评价标准告诉他我们给了他什么
前面,我们说过,这个产品,以后就是客户的了。所以,我们必须用对方的标准来评价这个产品有用。否则,不买和买回去搁置这两个之间选择谁,我想大家都很清楚。所以,这就是客户立场。
7、把重要的合作客户放在最前面
物以类聚,当我们把一个相似的东西放在面前的时候,我们的脑子里,就已经对我们所要描述的东西做了一个画像了。我们只需要做一些补充说明就可以把这个画像很完整的描述出来。这就是案例的作用。
在宣传册中,最重要的案例,就是重要的合作客户。你为这些重要的客户所做的事情,就是读者最直接的样本。这也是读者最容易想象的。所以,针对性的挑选重要合作客户,放在最前面是一个明知的选择。这就是借势。
8、不要过分的重视自己
如果你是麦当劳,你只需要用那个大大的“M”作为招牌,就可以吸引很多的想吃鸡腿的人。但是,如果你只是一个名不见经传的烧烤店,请你把鸡腿做的大大的放在你的招牌上。因为,没有人会把你当宝贝的烧烤店和鸡腿联系在一起,因为,鸡腿就是鸡腿,你的烧烤店就是一个烧烤店。
而麦当劳可以,那是因为,在喜欢吃鸡腿的人那里已经形成了紧密连接,形成了条件反射,把“M”和鸡腿等价起来了。所以,如果,你没有那么有名,请不要过分重视你自己。
9、连贯的包袱
喜欢看相声的人,都知道,一个好的相声,包袱是一个接着一个,一个引导着一个,将观众带入到演员所讲的故事里。宣传册也是。在每一页的宣传册里,我们给读者什么信息,读者自然的疑问或者兴趣点是什么,我们紧接着就要给他响应,同时又埋下另一个“包袱”,让他看下一页。直到结束。

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